Почему женщины получают меньше? 

Часто в таких случаях мы пытается поменять своё отношение — к ситуации или к себе.
Но важно помнить, что такие предубеждения не появляются в вакууме, они возникают из опыта. Ваши волнение и неуверенность не возникли просто так. Как правило, они возникают из реальных отказов, более частых по сравнению с мужчинами.
Как правило, нам легче справиться со стереотипами и проблемами, о которых мы знаем. Но становится труднее, когда возникает неоднозначность и неопределенность — вот тут-то все неосознанные предубеждения и активируются.

Таким образом, интернализированные предубеждения не являются личной проблемой. Они возникают, когда:● мы оказываемся в ситуации, провоцирующей стереотипы;● эта ситуация предполагает неопределенность.
Если мы владеем информацией, или хотя б верим, что владеем, мы чувствуем себя более комфортно. Неопределенность провоцирует сомнения, а информация — уверенность.

1. Чаще ведите переговоры и ставьте себе более амбициозные цели.

Навыки формируются с практикой.

2. Сфокусируйтесь на отношениях и взаимных выгодах.

Можно попробовать использовать гендерные стереотипы на свою пользу. Согласно результатам исследований, женщин воспринимают как более авторитетных, если они используют более дружелюбный стиль ведения переговоров. У мужчин убедительность не зависит от стиля общения.

3. Собирайте информацию для большей убедительности.

Но быть приятной и дружелюбной недостаточно (как мы помним, это может сделать Вас слабой в глазах собеседника). Справиться с этим поможет четкая аргументация.  Информацию нужно собирать, чтоб минимизировать неопределенность. Особенно важно собирать информацию про зарплаты в Вашей сфере. Спрашивайте у всех, у кого можете — у рекрутеров, коллег (не только женщин!), проверяйте специальные сайты.

4. Ведите переговоры не только за себя, но и за всех женщин.

Когда женщины представляют чужие интересы в переговорах, они справляются на 23% лучше, чем мужчины.Подумайте про всех женщин, интересы которых Вы представляете. Вы делаете это не только для себя, а и для всего женского сообщества.

1. Инициируйте обсуждение зарплаты.

Получает тот, кто просит.

2. Задайте «якорь».

Не ждите, пока другая сторона предложит свои условия.Первое названное в переговорах число задает «якорь», к которому привязываются и с которым сравниваются следующие числа (anchoring bias).

3. Начинайте с высокого числа.

Согласно результатам исследований, чем више начальное число, тем више будет сумма в результате (Thorsteinson, 2011).

4. Шутите.

Чтобы снять напряжение, связанное с высокими суммами, можно пошутить про них.Таким образом, Вы смягчаете атмосферу, при этом все же задавая правильный «якорь».

5. Будьте убедительны.

Какой бы стиль ведения переговоров Вы не выбрали, помните, что это борьба, поэтому будьте ассертивной.

6. Win-win стратегия приятнее, но дает меньше результата.

Согласно исследованиям, люди, выбравшие в переговорах стратегию Win-win, чувствовали себя лучше, но получали меньше (Marks & Harold, 2011).Стратегия Win-lose вызывает обратный эффект.Если Вы ведете переговоры о заработной плате, тут не может быть Win-win. Ведь если Вы получите больше, то работодатель потеряет больше.

7. Избегайте компромисса и подстраивания.

Думайте в первую очередь о том, что лучше для Вас, а не для работодателя.

8. Не бойтесь рисковать.

Те, кто боится риска, получают меньше.

9. Помогите себе поверить, что Вы этого достойны.

Узнайте, сколько другие получают за такую же работу.Если больше, то Вы достойны большего.Если меньше, то найдите аргументы, почему именно Вы достойны большего.